Barriquand recrute !

BARRIQUAND (130 collaborateurs), appartenant au groupe SFPI, est une PME implantée en région Auvergne Rhône Alpes depuis près de 90 ans et spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’échangeurs thermiques.

Nous nous appuyons sur des valeurs humaines fortes et des savoir-faire de qualité afin de proposer à nos clients présents sur le territoire et à l’international, des solutions produits à forte valeur ajoutée et répondant notamment aux nouveaux enjeux environnementaux.

Nous recherchons un INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT (H/F) qui rejoindra notre équipe située à Lyon pour renforcer notre présence sur l’Europe du Nord – l’Allemagne / le Benelux dans le cadre du développement de nos activités export.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Export, vous développez votre zone en vous appuyant sur une forte compréhension des applications thermiques et des procédés industriels.

Développement commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients industriels (chimie, énergie, process…)
• Prospecter activement de nouveaux comptes sur votre zone
• Identifier les opportunités et comprendre les besoins liés aux procédés thermiques
• Assurer une présence terrain régulière (30 à 40%)
• Participer à des salons et actions de promotion

Vente de solutions thermiques

• Analyser les cahiers des charges et spécifications techniques
• Argumenter des solutions d’échange thermique adaptées aux besoins clients
• Construire les offres en lien avec les ingénieurs technico-commerciaux
• Suivre les consultations et accompagner les clients dans leurs choix techniques
• Participer aux discussions commerciales et contractuelles

Coordination & suivi

• Être l’interface entre le client et les équipes internes (ADV, chargés d’affaires, technique)
• Participer aux revues de contrat
• Veiller à la bonne compréhension et prise en compte des exigences clients (Profil confirmé)
• Développer et animer un réseau d’agents locaux
• Intervenir sur les sujets liés au commerce international (Incoterms, paiements…)

• Formation ingénieur ou équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience en vente d’équipements industriels techniques (idéalement thermique / fluides / process)
• Capacité à argumenter techniquement des solutions
• Bonne culture des environnements industriels
• Allemand courant impératif + anglais professionnel
• Expérience du développement commercial à l’international
• Travail en équipe avec le support technique interne

• Crédibilité technique face à des interlocuteurs exigeants
• Goût du terrain et du développement commercial
• Capacité à transformer un besoin process en solution concrète
• Autonomie et sens du résultat

Barriquand est une entreprise dont l’expertise dans les échangeurs thermiques est reconnue. Vous proposerez des solutions techniques sur mesure à forte valeur ajoutée.

• Une zone stratégique avec un réel potentiel
• Un poste autonome avec un impact direct sur la croissance
• Une formation continue à nos solutions et savoir-faire

Type de contrat : CDI temps plein

Conditions :

• Rémunération : fixe + variable
• Véhicule de fonction
• Intéressement

Vous avez envie d’exprimer vos talents au sein d’une PME à taille humaine et contribuer à la satisfaction de nos clients et au développement de Barriquand ? Rejoignez-nous !

Envoyer CV et lettre de motivation par mail à Sandrine APPOLIS